Brian Tracy: Tárgyalás

DXN kávé

Ez az a könyv, ami számomra kicsit erős volt. Brian Tracy-t nagyra tartom és elismerem a munkásságát, de számomra sokszor túl agresszív tanácsokat ad. Egyébként sem vagyok egy nyomulós üzletkötő fajta, valószínűleg ezért is tartom kicsit túlzásnak, amiket ír. De hát az üzlet, az üzlet.

Csak, hogy példával is szemléltessem a fent említetteket: Ebben a könyvben olvastam olyan tárgyalástechnikát, vagy talán inkább tárgyalástaktikát, melyben úgy irányozzuk elő a sikeres üzletkötést, hogy ha kell, bármikor fel tudjunk állni az asztaltól és finoman szólva, faképnél hagyni üzleti partnerünket. Nos, én ilyet jelen ismereteim szerint soha nem tennék.

Abban viszont van igazság, hogy mindenképp úgy üljünk le a tárgyaláshoz, hogy teljes nyugalommal és nem rágörcsölve a lehetséges végkimenetelre. Tehát nem szabad, hogy érzelmi frusztrációban legyünk azzal kapcsolatosan, hogy a számunkra legjobb végkimenetellel záródjon a tárgyalás. Nyilvánvalóan a legjobbat akarjuk kihozni az adott szituációból, de nem szabad, hogy az érzelmeink irányítsanak minket a trágyalás közben.

És ez csak egy dolog volt Brian Tracy Tárgyalás című könyvének oldalain.

Mivel ez egy zsebkönyv, elég gyorsan kiolvasható. Íme, a tartalomjegyzék:

  • Minden alku tárgya
  • Győzzük le a félelmeinket!
  • A tárgyalás fajtái
  • Életre szóló üzleti kapcsolatok
  • Az üzleti tárgyalás hat stílusa
  • Erő alkalmazása tárgyalás közben
  • Az erő és a látszat
  • Az érzelmek hatása
  • A döntést befolyásoló időtényező
  • Tudjuk, hogy mit akarunk
  • A Harvard tárgyalási projekt
  • Mindennek kulcsa: a felkészülés
  • Tiszta vizet a pohárba
  • A négyek törvénye
  • A tárgyalás menetét befolyásoló tényezők
  • A kölcsönösség meggyőzőereje
  • Az informális szociális befolyásolás
  • Alkudozás az árról
  • Felállni és kivonulni
  • Semmi sincs kőbe vésve
  • A sikeres tárgyalás

DXN kávé

Strifler Anita

2012 óta írok blogokat. A jelenlegi blogomon kívül Kávé, valamint MLM blogot vezetek. Célom, hogy olyan témákban tudjak használható információval szolgálni, melyek másokat is érdeklenek, nem csak engem. Bővebben: Rólam | Tanulmányaim

View all posts by Strifler Anita →